Quelles sont les tâches d’un conseiller immobilier ?

Le conseiller immobilier est au cœur des transactions immobilières. Son métier est d’autant plus important qu’il se doit d’accompagner ses clients (propriétaires, investisseurs, etc.) tout au long de la mise en place de leur projet pour leur donner une entière satisfaction. Il doit pour ce faire disposer de plusieurs qualités et aptitudes pour mener à bien son travail. Quel est le rôle exact du conseiller immobilier dans les transactions immobilières ? Quel est son profil et quels sont ces différentes missions qui lui sont assignées ? On en parle en détails dans cet article.

Le métier de conseiller immobilier : parlons-en !

Le conseiller immobilier peut être un salarié, ou un indépendant ou encore un expert en transaction immobilière qui travaille pour une agence spécialisée dans le domaine de l’immobilier comme solution.immo. Il a la responsabilité de constituer lui-même son portefeuille client en recherchant des propriétés à mettre à la disposition des investisseurs et des acquéreurs. La location et la vente des biens immobiliers comme les immeubles, les appartements, les terrains ou encore les maisons sont au nombre de ses spécialités. Il joue le rôle d’intermédiaire entre les propriétaires et leurs clients (les deux constituant de fait ses clients). Sa mission principale est de les assister tout au long de la procédure de négociations jusqu’à la signature de l’acte par le notaire.

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Il n’est pas question de routine dans la vie d’un conseiller immobilier, car chaque jour il est appelé à aller à la rencontre de nouveaux prospects ainsi que de nouveaux propriétaires en mettant à profit tous les moyens de communication à sa disposition (à savoir le bouche-à-oreille, le jeu des relations, le carnet d’adresses et internet). C’est ainsi qu’il aura très régulièrement de nouveaux dossiers qui lui sont confiés par ses nombreux clients. Le conseiller en immobilier est libre de gérer son emploi de temps comme il le désire, bien entendu en fonction de la disponibilité de ses clients.

À la découverte des missions spécifiques du conseiller immobilier

De façon générale, ses missions se décomposent en trois grandes catégories : la prospection, l’évaluation et enfin le conseil. Rechercher un bien et mettre en relation les acquéreurs avec le propriétaire fait partie de ses attributions. Il ne va pas que se contenter de les mettre en relation, il va les accompagner sur toutes les phases de la réalisation de leur projet.

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Il a également pour mission de veiller à la signature des mandats et de programmer la visite des biens. Sur un plan purement administratif, il va contrôler et suivre toutes les démarches nécessaires à la réalisation des ventes.

Il est important de noter que sa première fonction c’est de donner des conseils à ses clients au sujet des transactions immobilières. Pour cela il doit être un excellent communicateur et également un bon commercial. Il doit par ailleurs avoir une bonne maîtrise des plateformes et sites de diffusion des annonces immobilières sur internet. C’est aussi via de telles plateformes que lui-même va promouvoir ses offres immobilières dans le but d’attirer de nouveaux clients et ainsi d’augmenter son portefeuille.

L’exercice du métier de conseiller immobilier : le profil requis

Il ne faut pas nécessairement avoir un diplôme pour devenir un conseiller immobilier. Toutefois, vous devez absolument passer par une formation professionnelle afin de maitriser les rouages du métier. Il est possible de nos jours de trouver des écoles qui offrent une telle formation. En s’inscrivant dans une d’entre elles, vous avez la possibilité entant que professionnel d’apprendre les aspects juridiques, administratifs, financiers et commercial liés aux transactions immobilières. En fonction la disponibilité des apprenants, les cours peuvent avoir lieu en ligne ou en présentiel.

Avoir de solides compétences en commerce est indispensable pour réussir dans ce métier. Car le conseiller immobilier est appelé à créer le contact et faire des négociations avec les clients. Pour s’assurer de réussi ses missions, le conseiller immobilier devra en outre faire preuve d’un bons sens de l’écoute et également de l’organisation. Le sens d’organisation est d’autant plus important qu’il est appelé à planifier ses tâches en fonction de l’évolution des projets dont il a la charge. Il doit s’assurer de faire des visites, relancer les prospects, organiser la prospection, assurer le suivi et l’assistance conseil en plus de ses autres missions. Il doit être particulièrement motivé comme se doit de l’être tout professionnel de l’immobilier mais en plus il doit faire preuve de rigueur et de témérité au quotidien.