Comment calculer le coefficient de prix de vente ?

Au cours de mes missions commerciales, j’ai rencontré deux jeunes entreprises qui, pour réaliser une marge brute de 25 %, ont multiplié leur prix d’achat par 1,25.

Ces entreprises développaient un chiffre d’affaires intéressant, mais elles se trouvaient dans des situations très précaires. Malheureusement pour eux, personne ne leur avait dit que pour obtenir une marge de 25 %, il fallait multiplier les prix d’achat par 1,333.

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Vu à la fin de l’année que le pourcentage de marge était inférieur à 20 %, ils ont expliqué cela par le fait qu’ils réalisaient beaucoup de rabais ou s’écrasaient quelque part sur les prix d’achat ou ne les échangeaient pas assez bien. Beaucoup d’explications ! Sauf la femme de chambre ! Parce qu’ils étaient convaincus que pour obtenir une marge brute de 25 %, il fallait multiplier les prix d’achat par 1,25.

Si c’est votre cas, n’hésitez pas à utiliser nos OUTILS DE CALCUL GRATUITS.

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Puis j’ai réalisé que beaucoup de gens nous commettions cette erreur.

D’où est-ce que ça vient ?

Calcul de la TVA !

La source de l’erreur : Calcul de la TVA !

Pour calculer la TVA, nous commençons par le prix de la TVA (prix de calcul initial) qui est multiplié par un coefficient permettant d’obtenir le prix TTC (prix final du calcul).

Pour calculer un prix de vente, nous procédons de la même manière : Nous commençons par le prix d’achat (prix de départ du calcul) qui est multiplié par un coefficient permettant d’établir le prix de vente (prix final du calcul).

Vous allez me le dire, donc c’est la même chose ! Pour plus de détails !

C’est-à-dire que le pourcentage de TVA est mesuré par rapport au prix de la TVA, c’est-à-dire au prix initial du calcul. C’est le prix H.T., le prix de départ du calcul qui représente 100 %.

D’autre part, le pourcentage de marge brute est toujours mesuré par rapport au PRIX À VENDRE. C’est-à-dire le prix final du calcul. En fait, c’est le prix de vente, le prix final du calcul qui représente 100%

Par exemple, pour obtenir 20 % de TVA, vous multipliez vos prix hors TVA. TVA à 1,20. S’il s’agit de 100€, le prix de la TVA sera de 120€ et la TVA représente 20 % du prix de la TVA, soit 20 % du prix initial.

D’autre part, si vous multipliez par 1,25 un prix d’achat de 100€ pour obtenir une marge brute de 25 %, vous avez tout mal. En fait, votre prix de vente sera de 125€ et sa marge brute de 25€. Mais quel pourcentage représente 25€ par rapport à 125€ ?

La réponse est simple. Il nous est donné selon la règle de trois : si 125€ représentent 100%, alors 1% = 1,25€ et donc 25€ représentent 25/1,25 = 20 % ! ! ! . Sa marge est de 20 % et non de 25 !

Cet exemple montre où se trouve le piège : Le pourcentage de TVA est mesuré au prix de départ du calcul et au pourcentage de la marge brute est mesuré au prix final du calcul.

Pour obtenir une marge de 25 %, vous devez multiplier le prix d’achat par 1,333. En fait, 100€ x 1 333 = 133,33€. C’est le prix de vente ! Et la marge brute de 33,33€ représente 25 % de 133,33€, ce qui représente 100 %.

Pour calculer ou vérifier gratuitement votre facteur multiplicateur sur vos achats et calculer votre prix de vente afin d’atteindre votre pourcentage de marge, cliquez sur ce lien COEFFICIENT DE CALCUL.

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